全国咨询培训热线

138-7127-1888

1 2 3 4

店面管理

您当前的位置:首页 > 经营管理 > 店面管理

美容院怎么找准自己的定位

发布日期:2018-05-24 11:17:52 来源: 作者:
摘要:1.品牌定位  不同的品牌适合于不同的消费群体。品牌的定位会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。美容院在选择品牌的时候通常要考察以下几个方面:品类特征、

1.品牌定位

  不同的品牌适合于不同的消费群体。品牌的定位会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。美容院在选择品牌的时候通常要考察以下几个方面:品类特征、品牌价格、品牌文化及生活方式等。通过对以上每一个方面的研究,找准自己需要的品牌定位,然后选择自己需要的品牌。

                                             timg (164).jpg

  2.市场定位

  一家美容院的经营策略与其所处的市场定位有着密切的关系。合适的策略一般为努力保持优势,采取差异化经营的策略,不一定要在经营主张上追求突破,可以考虑在局部市场谋求深度开发。

  3.消费定位

  对于一家经营中的美容院而言,消费者是以本店为中心向外依次减少,也就是说美容院的消费者是会受以其为中心的地域的影响的,按照其密度递减变化趋势,可以形成一个个不规则的环形,这些图形圈定的范围就是这家美容院的消费圈。对于一家还没开业的美容院,在选择店址时,可以以当地的其他美容院或饭店、超市、浴室等相类似性较强的单位为参照进行分析。

  4. 服务定位

  在确定消费群体时,要考虑以下方面:性别、年龄、消费力、职业、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该知道他们是谁,还应明确如何接近并赢得他们。一家美容院难免有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。不同的经营项目或业务重点应该采取不同的发展策略,从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。顾客之所以会选择美容院,是因为这家美容院能够提供价值,而且只有当一家美容院能够提供别人不能提供的价值时,消费者才可能忠诚于这家美容院。每家美容院都应该学会思考自己能为顾客提供什么样的价值,在哪一个方面更具有优势。至少具备以下特点:可识别性、优势性。

本文链接:http://www.baidu.com/mrjm/2018-02-16/10881.html

焦点推荐

“酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,除了活动需
 活动期间,老顾客带新顾客两人均可享受8折优惠,老顾客还可以
很多美容院在设计宣传语的时候,为了把自己的产品全部展示出来,

在线留言

姓名:

电话:

内容:

宝格丽雅

联系QQ:167548632

手机号码:13871271888

联系邮箱:167548632@qq.com

联系电话:138-7127-1888 400-825-3188

联系地址:湖北省武汉市江汉区中央商务区泛海国际SOHO城7栋37层1号

投资有风险,选择需谨慎

全国咨询培训热线

400-825-3188